Сайт для веб-студии: что на нём должно быть

За 10 лет я запустил больше 40 сайтов для веб-студий и сеошников. Видел, как лендинг на Tilda приносит 18 заявок в месяц, а дорогой кастом — две в год. Всё упирается в структуру и контент. Разбираю по косточкам: что реально должно быть на сайте веб-студии в 2026 году, чтобы он продавал.

Главный экран без «мы молодая динамичная компания»

Первые 3 секунды решают. На десктопе над сгибом — один яркий оффер, понятный бабушке клиента: «Делаем сайты, которые окупаются за 2 месяца» или «Сайт на 1С-Битрикс с конверсией 8% за 20 дней». Никаких «инновационных решений» и стоковых фото ноутбуков.

Обязательные элементы:

• Заголовок с УТП и цифрами
• Подзаголовок-расшифровка — 1 предложение
• Кнопка «Обсудить проект» (не «Заказать»)
• Скроллер к кейсам или услугам

Пример из моего сплит-теста: вариант «Сдаём проект на 5 дней раньше» повысил кликабельность CTA на 23% по сравнению с «Гарантируем качество».

Портфолио: не картинки, а кейсы

Галерея скриншотов не работает. Клиенту нужен ответ «что я получу, если заплачу 250 000 ₽». Каждый кейс — это мини-лендинг внутри страницы:

• Задача клиента (1 абзац)
• Что сделали: прототип, дизайн, вёрстка, интеграции, SEO
• Результат в цифрах: рост заявок, позиций, конверсии (если делится клиент)
• Стек технологий
• Отзыв руководителя проекта со стороны заказчика
• Точная стоимость и срок (для прозрачности)

Я кладу 5–7 таких блоков, не больше. Один кейс всегда про сложный проект на «Битриксе» или доработку интернет-магазина, где показан рост выручки на 30% — это закрывает возражения «а вдруг не справятся с крупным проектом».

Услуги с ценами — без «от»

Не прячьте прайс. Даже если вы делаете кастомные решения — вилка обязательна: «Лендинг: 60–120 тыс. ₽», «Корпоративный сайт: 180–350 тыс. ₽», «Интернет-магазин: от 300 тыс.». Это отсекает нецелевых и экономит время менеджера. Рядом с ценой — ссылка «Посмотреть пример» на конкретный кейс.

В блоке «Услуги» я всегда разбиваю на три категории:

• Разработка «под ключ» (дизайн + вёрстка + верстка + админка)
• Техническая поддержка и доработки (почасовая ставка типа 2500 ₽/час)
• Комплексное продвижение (SEO + настройка Яндекс.Директа)

Отдельной строкой — «Аудит вашего текущего сайта с отчётом за 3 дня». Это трипваер, с которого начинается половина проектов.

Отзывы в формате «было-стало»

Не надо собирать абстрактные «всё отлично». Просите клиентов записать видео на 40 секунд с тремя пунктами: какая была проблема, как решили, что получили. Видеоотзыв с лицом повышает доверие кратно. Если видео нет — текстовый отзыв с хештегами #увеличилипродажи, #сделаливсрок, #непросилиденег.

Один отзыв от известного в своей нише эксперта или владельца бизнеса с фото стоит десяти анонимных. В моей студии такой отзыв — лид-магнит, размещаем сразу после кейсов и под формой заявки.

Этапы работы — снимаем страх неизвестности

Распишите в 5 шагов с календарными сроками:

1. Брифинг и анализ конкурентов — 2 дня
2. Прототип и дизайн-концепция — 5 рабочих дней
3. Вёрстка, программирование, интеграции — от 10 дней
4. Тестирование и правки — 4 дня
5. Запуск + месяц поддержки

Добавьте гарантию: если срыв сроков по нашей вине — скидка 10%. Действует безотказно, у меня за год возвратов по ней ни одного, а доверия прибавляет.

Блог без «10 трендов дизайна»

Пишите под реальные боли: «Сколько стоит продвижение сайта строительной компании в Москве», «Как мы подняли трафик в 3 раза за 4 месяца», «Почему не работает заявка с ТЗ на фриланс-бирже». Три статьи в месяц с цифрами из практики — и вы закрываете сразу SEO и касание «эти ребята знают». Статьи веду в Яндекс.Дзен и дублирую на сайт — трафик недорогой, лиды тёплые.

О компании в цифрах

Вместо «команда профессионалов» — 3–4 факта: «Сделали 173 проекта с 2019», «Средняя оценка клиентов 4.9 на Яндексе», «Средний чек проекта 220 000 ₽». Плюс фото руководителя с короткой историей: почему он вообще в веб-разработке. Работает на конверсию кнопки «Позвонить».

Контакты и форма — без трения

Только телефон, Telegram, WhatsApp — клиенты не пишут на почту. Форма не на 9 полей, а на 3: имя, телефон, комментарий. Убирайте капчу, она съедает до 15% заявок, по моим замерам.

Технический минимум

• Скорость загрузки по Google PageSpeed мобильных — не ниже 70. Кеширование, сжатие картинок, ленивая загрузка.
• SSL-сертификат, даже если нет форм оплаты.
• Микроразметка: Organization, BreadcrumbList, Review.
• ЧПУ у всех адресов страниц.

Если нужно запустить лендинг за час — сейчас ИИ-конструкторы вроде sozdai.site собирают базовый сайт студии за 15 минут. Но для долгосрочной работы и сложных интеграций я рекомендую делать проект на CMS с кастомным дизайном. Именно он приносит повторные продажи и дорогие контракты.